부동산경영, Vol.22 (2020)
pp.283~306
- 미분양아파트 분양마케팅 개선방안에 관한 연구 - 수도권을 중심으로 - -
아파트 분양시장이 공급자시장에서 수요자시장으로 변화하면서 아파트 개발업자간의 경쟁도 심해지고 수익성 악화로 인한 건설업계 및 시행업계 구조 재편을 초래하였다. 따라 서 아파트개발 사업을 주도하는 건설업체와 시행사는 위기의식 속에서 효율적인 분양마케 팅 수행을 위해 노력하고 있으나, 우리나라의 선 분양시스템 하에서는 지역별로 미분양 및 미입주가 발생할 수 밖에 없고 사업성에도 크게 영향을 미칠 수밖에 없다. 이러한 환경 속 에서 아파트개발사업의 성공을 위해서는 미분양을 최소화하기 위한 마케팅강화가 필수적 인 바, 이에 분양마케팅을 수행하는 현장전문가의 영업노하우와 분양업계의 체계화된 교 육시스템 도입의 필요성을 인지하고 분양마케팅의 개선방안을 찾고자 하였다. 이에 본 연 구는 미분양아파트의 발생요인을 도출하고 이러한 특성요인들이 개발사업에 미치는 영향을 살펴보고 체계화된 분양마케팅방안을 제시하고자 실증분석 및 설문조사를 실시하였는 데 실증분석의 결과 미분양의 주요원인은, ‘부동산 경기침체’와 ‘높은 분양가’로 나타났다. 분양시스템의 전문화와 관련해서는 분양상담사들은 스스로가 전문성에 대해 의문을 갖고 있으며, 체계적인 교육을 받지 못함으로 인해 능동적이고 다양한 마케팅 기법을 창출하지 도 못하고 있었다. 지식은 현장경험으로 습득이 가능하지만 시장변화에 대응하는 기획활 동능력은 체계적이고 지속적인 교육과 시스템 확립을 통해서만 습득이 가능하다는걸 증명해 주었다.
A Study on the Causes of Unsold Apartments and Their Marketing Improvement - Around the Seoul metropolitan area -
Entering a decrease in population and an age of low growth, urban regeneration projects began to emerge in Korea. Recently, enactment of ‘Special Law on Vitalization and Support of Urban Regeneration’ has paved the way for promoting urban regeneration projects. It is essential that local residents participate in promoting the project for urban generation. Accordingly, this study aims to explore the ways to push forward a urban regeneration project, utilizing co-operative which has recently been an issue as its successful plan. This study aims to investigate the cases of housing co-operative in foreign countries, deducing implications, and to propose utilization plans of housing co-operative as new means of citizen participation in urban regeneration project in Korea. First, introduce the system that can manage, repair and renovate deteriorated house in the low-floor residence area like apartments by utilizing housing co-operative that takes charge of housing maintenance in the type same as the existing happy house project. Second, supply the housing in various kinds and sizes utilizing housing co-operative that can perform role of supply and house development. Third, provide welfare and residence to the old who live in old downtown, utilizing the residence welfare co-operative. To realize such proposal, it is required to recognize housing co-operative as new means of resident participation in the pursuit of urban regeneration project and to have institutional supports including diverse legal incentive, finance and financial support.